Проучване на потребителите и избор на целеви пазар – важен момент е процеса на бизнес планирането е проучването на потребителите- дали това са крайните потребители на предлаганите от фирмата стоки или услуги или пък това са организации-потребители (производители, търговци, правителствени организации и т.н). Маркетинговата стратегия която фирмата ще възприеме последствие до голяма степен зависи от типа потребители защото обикновенно крайните индивидуални потребители са много по чувствителни към промените в цената от колкото организациите потребители.
Определеният пазар на фирмата не е еднороден. Вътре в него има потребители с различни изисквания към предлаганият продукт, с различна платежоспособност, географско разпределение и пазарни реакции. Тези групи от потребители образуват пазарни сегменти и ниши. След определянето на своят целеви пазар предприемачите с достатъчна стойност могат да изчислят неговият размер т.е количеството продажби което фирмата ще може да реализира на пазара. Тук могат да се използват налични статистически данни за общото потребление на дадена стока по отделни региони или на човек от населението. Анализ на конкурентите – колкото по атрактивен за бизнеса е един отрасъл толкова по-голяма е заплахата от настоящи и потенциално нови конкуренти в него. Въпросите който трябва да намерят отговор при анализа са: – кои са съществуващите основни конкуренти на бъдещата фирма? – какви са обемите на продажбите на конкурентите? – какви са разполагаемите и свободните им производственни мощности? -има ли утвърдени пазарни лидери и какви са техните пазарни дялове? – какви са орличителните предимства на предлаганите от конкурентите продукти? – в какъв диапазон варират цените на продуктите? – как конкурентите продават продуктите си и стимулират продажбите (например отбиви от цените за количества, за плащане в срок за попстояни клиенти, сложни отстъпки и т.н )? – как конкурентите ще реагират.
Сходни статии:
- ПТ в условия на несъвършена конкуренция ПТ в условията на монополистична конкуренция Условията на несъвършена конкуренция означават промяна в основните постулати приети при съвършената конкуренция. В условията на монополистична конкуренция на продуктовия пазар се предполага, че...
- Съвременен подход на счетоводния анализ по центрове на отговорност Непрекъснатото усъвършенстване на дейността и повишаването на квалификацията на персонала води до необходимостта в предприятията да се промени организирането на счетоводния анализ по центрове на отговорност. Предприятията се адаптират към...
- Маркетинг – същност, основни принципи и понятия, еволюция. Видове маркетинг Еволюция на маркетинга – маркетингови концепции Производствена концепция – до 20-те години на 20 в. Базира се на допускането, че потребителите се ориентират към достъпни стоки с ниски цени. Фактическата...
- Избор на площадка, район и регион за изграждане на предприятие автор: Пламена Маркова Избор на месторазположение като управленско решение Като месторазположение на едно предприятие се характеризира мястото, където се намират неговите помещения (управителната сграда, производствени халета, складове и т.н.). Ако...
- Същност на маркетинга като теория и практика Същност на маркетинга като теория и практика Етимология на думата В основата на термина стои съществителното market (англ.) – пазар Действието се изразява чрез глагола to market – създавам пазар,...
