Преди няколко години обядвах с колега от мрежова група. Говорехме за много неща и се опитвахме да се опознаем, за да може по-добре да разберем по какво си приличаме. Едно от нещата, които той каза ме накараха да се засмея, тъй като беше толкова вярно, но той изглежда нещо се изненада.
Каза ми, че харесва уеб сайта ми, понеже съм бил напълно откровен – просто съм изнесъл информацията в прав текст. Под това имаше, предвид че съм подчертал с какво точно се занимавам, как го правя, какво печеля от това, което правя, и оставям посетителя сам да реши свободно дали да купи продукта от уеб сайта ми или не. Не губя време да убеждавам посетителите, че съм винаги правилния избор, независимо от обстоятелствата. И все пак, посетителят се доверява на това, което съм написал за продуктите си и има избор дали да поръча нещо от инвентара ми или просто да се запише в сайта.
Моят отговор към неговите наблюдения беше, че като собственик на малък бизнес, поемам отговорността да обезкуража, колкото се може повече посетители от това да купуват от мен. Знам, че тази философия звучи налудничаво, особено в днешното време на нестабилна икономика.
Ето в какво вярвам: Не съм тук, за да продавам нещата си на целия свят, нито на който и да било срещнат посетител. Работя само с клиенти, които отговарят на профила на идеалния ми клиент и продавам на тези, които са в рамките на целевия ми пазар. Точка. И това е само малка част от моя свят. Защо? Защото истински вярвам, че има достатъчно бизнес за всеки.
Бизнесът и живота ми са толкова по-забавни, когато работя само с клиенти, които ми доставят удоволствие. Правя това на принципа на „Получавате Това, Което Виждате!”. Аз съм този, който съм и нека това си личи във всичко, което правя – начина, по който говоря, пиша, обработвам сайта си, давам съветите си, личните ми препоръки.
Ако не сте пленени от бизнеса, който представям, това е страхотно! Можете да продължите търсенето си за учител/консултант/информатор, който по-добре среща вашите нужди. И все пак имам място в практиката си за клиенти, с които обичам да работя. Ако сте пленени от това, с което се занимавам, то го правите, защото на някакво ниво приемате всичко както е, заедно с лошото, грозното и недостатъчното.
Вече чувствам, че навлизам по свой начин в аспектите на живота си и че съм спрял да бягам от тези аспекти, които другите може би не биха одобрили, или от които биха се обидили. Бъдейки себе си като професия е толкова по-лесно, отколкото опитването да се живее според някакъв образ (или да се създаде образ), който всъщност не съществува.
Когато работех във висше учебно заведение, винаги съм чувствал, че съм разделен на две половини – човешкото същество и администратора по настаняването. Много рядко се срещаха двата образа – бяха почти напълно различни хора и честно да си кажа, човешкото същество (моята истинска същност) не се интересуваше много от администратора по настаняването (длъжността ми). Не е учудващо, че постоянно се чувствах изтощен от работата си – живеех два живота и нито един от двата не ненавиждах.
Създаването на собствения ми бизнес – и личните ми правила – ме освободи да бъда себе си – и вероятно ми спести доста терапевтични разходи.
Образа ми за подражание в живота е късната Анн Ричардс, бивш говернатор на щата Тексас. Анн беше уверена, смела, светла и изпъкваше най-доброто от една южняшка/тексаска жена и не претендираше с това. Реших да олицетворя себе си с „южняшкото момиче, израснало сред сламата”, отколкото да се опитвам да се приобщя към някоя по-несигурна обширна група.
Като собственик на малък бизнес, как можете да се интегрирате в бизнеса си така, че идеалните ви клиенти сами да пристигат? Какви естествени дарби и таланти притежавате, но не са готови да бъдат признати? Силно ви насърчавам да разкажете историята си – причината поради която правите това, което правите. Да разчитате на дарбите си и да бъдете себе си е невероятно продуктивен начин да управлявате бизнеса си. И още повече, това е нещото, което ще направи бизнеса ви различен – ще ви открои от масата дребни бизнеси.
Сходни статии:
- Обмен на файлове в Интернет чрез FTP Интернет е източник за информация, която се представя не само под формата на Web-страници а също така и като различен софтуер – програми, електронни книги, обемни графични изображения, аудио и...
