Ето защо адресирането на нуждата за принадлежност е толкова важна. Също може да изглежда малко мистериозно за вас като собственик на бизнес и може би ще речете, че всичко това не ви говори много и не знаете как точно ще помогнете на клиентите си да се чувстват част от вашия сайт.
Как да Създадете Чувство за Принадлежност в Маркетинга си?
Не е нужно да започвате обръщението към клиентите си с „Хей, здравейте, ние ви обичаме и ви даваме една голяма прегръдка само за Вас!”.
Ето четири начина, по които да подсигурите потенциалните си клиенти, за да поемат следващата крачка.
1. Започнете маркетинговото си съобщение с поясняване на това, на кои хора можете да помогнете и при наличието на какъв проблем.
Например, „техническите консултанти, уморени от борбата за сключването на следващия им договор ”
2. Развийте проблема, като отнесете неща от сорта на:
- Как точно проблема се отнася към ежедневния живот
- Емоциите, които може би са налични при такъв проблем
- Предишни потенциални „решения на проблема”, които са се оказали не сполучливи
- Защо точно не са ефективни изброените решения
Ако ви се струва несигурно да адресирате емоции в текстовете си, опитайте да ги представите по начин, по който бихте ги представили в разговор с доверен колега.
Когато започнете да пишете по начина, по който говорите, ще откриете, че е доста по-лесно да се пише за проблемите на потребителите по начин в рамките на бизнес разговорите, но който е естествен и близък до тях.
Ако още не се чувствате убедени, препрочетете началото на статията, за да придобиете представа как сме представили тази статия според изброените критерии.
3. Представете решението си за проблема чак, след като сте се отнесли към опита на клиентите с проблема.
След като сте покрили проблема и клиентския опит (в стъпки едно и две) все едно сте казали на клиентите си, че ги разбирате в борбата им с този проблем и че желаете да им помогнете.
4. Веднъж, щом сте дискутирали проблема, клиентския опит с него, както и решението си, предизвикайте ги да предприемат действие.
В този момент, приятели, вашият идеален клиентски профил ще бъде видим, осезаем и достатъчно приемлив за научаването на това, как можете да помогнете и какво би им струвало.
Тук би било мястото, където можете да добавите „Натиснете тук за повече детайли и да се запишете за моята програма”, например.
Има поговорка, която гласи: „На хората не им пука какво знаеш, докато не разберат, че ти пука.”
Няма спор, че в този случай е напълно приложима.
Сходни статии:
- Web 2.0 Вирусен маркетинг в Интернет Наред с блоговете, социалните мрежи и други форми, със съдържание генерирано от потребителите, WEB 2.0 е истинско предизвикателство пред онлайн маркетолозите и същевременно открива нови и нови възможности. Напоследък все...
- Глобалния маркетинг в Интернет, бизнес-преговори по Интернет Във всяко търговско предприятие, било то традиционен или електронен магазин, основна предпоставка за успеха се явява маркетинговия план, разработен и внедрен от собственика или мениджъра на компанията. Целта е взаимодействието...
- Маркетинг – същност, основни принципи и понятия, еволюция. Видове маркетинг Еволюция на маркетинга – маркетингови концепции Производствена концепция – до 20-те години на 20 в. Базира се на допускането, че потребителите се ориентират към достъпни стоки с ниски цени. Фактическата...
- SEO оптимизация на уеб сайтове за търсачки Избора на правилните ключови думи и фрази за сайта ви е първата стъпка към предните места в списъците на търсачките. Но все пак, това е само първата стъпка. В допълнение...
- Проектиране на навигация на уеб интерактивни системи за управление на уеб сайтове Проектиране навигацията на web системата Най-съществени при създаването на web система са архитектурата и навигацията. Тъй като на практика web системата представлява “дърво”, което показва връзките между отделните страници, е...
