Информационен Интернет сайт Moderno.info

Същност на маркетинга като теория и практика

Етимология на думата

В основата на термина стои съществителното market (англ.) – пазар
Действието се изразява чрез глагола to market – създавам пазар, извеждам на пазара, продавам.
Наименованието на науката – marketing – е отглаголно съществително, което показва продължително действие. Терминът няма буквален превод. Описателно се превежда като дейност на пазара.
Понятието маркетинг е влязло в българския език чрез транслитерация – думата се пише с български букви и се произнася, както се чува. Ударението се поставя на звука, на който се чува в оригиналния език.

Класически дефиниции за маркетинг

Датират от времето, когато маркетингът се е зародил като самостоятелна дейност в организацията.
Разглеждат маркетинга като видимата дейност на фирмата на пазара.
Поставят акцент върху дистрибуцията и комуникациите.
Не разглеждат ориентацията към потребителя като изрично условие за оцеляване и успех.

Класическият маркетинг във вида “продаваме каквото сме произвели” е приложим на пазар със следната конфигурация:

S < D – пазар на продавача

Модерни дефиниции за маркетинг

Поставят акцент върху:
важността на нуждите и потребностите като стартова точка на бизнеса и като основен мотив за съществуването му.
взаимно изгодните разменни процеси между продавач и купувач.
ориентацията към пазара.

Ориентация на фирмата

Едновременната ориентация към потребителя и към пазара (конкуренцията) се нарича маркетингова ориентация.
Модерният маркетинг отдавна не е само видимата дейност на пазара. В логиката на икономическия цикъл той стои преди началото на производството – следи пазара и установява потребностите, за да може да ги удовлетвори по-добре от конкурентите. Това произтича от пазарната конфигурация:
S > D – пазар на купувача.

Класификация на маркетинговите дефиниции

Дефиниции, които разглеждат маркетинга като процес – какво се прави, кое след кое се прави

“Маркетингът е процес на планиране и прилагане на концепция, ценообразуване, реклама и дистрибуция на идеи, стоки и услуги с цел размяна, която удовлетворява целите на индивидите и организациите.”
АМА (дефиницията от учебниците)

“Маркетингът е организационна функция и система от процеси за създаване, уведомяване и предоставяне на стойност на потребителите и за управление на връзките с потребителите по начин, който допринася за постигане на целите на организацията и всички заинтересовани от бизнеса.”
АМА (дефиниция от 2005 г.)

Дефиниции, които разглеждат маркетинга като философия на бизнеса

“Маркетинг – това е интегрирана, ориентирана към потребителя и печалбата философия на бизнеса”
Джон МакКитерик

Маркетингът може да се определи като “управленска концепция, осигуряваща пазарната ориентация на производствено-пласментната дейност на фирмата”.

Георгий Абрамишвили

Дефиниции, които разглеждат маркетинга като ориентация и взаимодействие – икономическа активност в рамките на едно и също цивилизационно поле; поставят акцент върху способността на маркетинга да формира потребности, да създава и управлява връзки

Маркетингът осигурява връзката между потребностите и изискванията и способността на стоката да ги удовлетвори, а производството гарантира, че конкретната стока може да изпълнява функциите,за които е проектирана.

Необходимо условие за прилагане на маркетинг

Организацията прилага маркетинг, когато:
е изправена пред неопределеност;
има проблеми с реализацията (S > D);
ръководството не може да осигури очакваните (планираните) продажби и печалба.

Маркетингът е една от концепциите, доказали, че могат да помогнат фирмата да се справи с натиска на пазара, но не е единствената. Прилага се, защото може да спести или намали проблемите, а не защото е умна и/или фирмата има специалисти.

Маркетингът може да излекува болен бизнес, но не може да възкреси мъртвец!

Сходни статии:

1. Маркетинг – същност, основни принципи и понятия, еволюция. Видове маркетинг Еволюция на маркетинга – маркетингови концепции Производствена концепция –  до 20-те години на 20 в. Базира се на допускането, че потребителите се ориентират към достъпни стоки с ниски цени. Фактическата...
2. Цена, фактори влияещи върху цената Ценообразуването е сложен процес,чието успешно реализиране е в зависимост от отчитането на факторите, влияещи върху конкретните ценови решения. В теорията и практиката са познати две групи фактори, отразяващи се на...
3. Структурна оптимизация. Теория на графите Структурна оптимизация – оптимизация на компановката на изделието, на процеса и т.н. Изисква се познаване свойствата на предлаганите решения въз основа на опита на проектанта. За сложни обекти пространството от...
4. Web 2.0 Вирусен маркетинг в Интернет Наред с блоговете, социалните мрежи и други форми, със съдържание генерирано от потребителите, WEB 2.0 е истинско предизвикателство пред онлайн маркетолозите и същевременно открива нови и нови възможности. Напоследък все...
5. Световната банка класифицира 41 страни като тежко задлъжнели и бедни Световната банка класифицира 41 страни като тежко задлъжнели и бедни, в това число 33 в субсахарска Африка плюс Боливия, Гвиана, Хондурас, Лаос, Мианма /Бирма/, Никарагуа, Виетнам и Йемен. 29 от...