Групи от институции – най-общо това са търговия на едро ТЕ и търговия на дребно ТД
Съществуват различни алтернативи:
- Разширена – потребители, търговия на едро и дребно
- Ограничена – имаме производител, търговия на едро
- Пряка – крайни потребители, домове, каталог, пощата
Прилага се главно изключение, при по- ниска степен на развитие и за някои специфични форми на търг.
Не винаги да се елиминират търговските посредници. ТЕ – имат такава финкция- увеличава разходите, СЗ намаляват. Специализирана – разходите се увеличават.
Иконимиката е либерализирана. Всеки стопански субект осъществява дейност, която е икономически изгодна. Изходна предпоставка за всеки вложен капитал е равна на нормата на печалба. Увеличават се броя на сделките, на персонала, на СЗ.
Ако потребителите са малко на брой, а всеки един от тях има голяма потребност от стоки, осигурява допълнително обслужване и включва сервиз, следователно производителите са големи фирми с добре развита търговска дейност, а потребителите с добри икономически възможности са малък брой и могат да приемат големи количества от еднородни партиди стоки.
Агенти – когато производителите са малки фирми
Разширена форма – производители, агенти, потребители на индустриални стоки
Добра производствена дейност, но голям брой потребители
Един и същ продукт може да се реализира по различен начин, чрез различна форма на реализация (директно, посредници и други).
Характер на участие
На основата на сделки и право на собственост – институциите могат да бъдат:
Търговци с пълно участие – включва ТЕ и ТД. Те действат от свое име и за своя сметка.
Търговци с ограничено участие – включват пазарни посредници, със сделки, но без право на собственост (агенти, брокери, консигнация – стоки и други)
Съпътстващи – изпълняват различни функции свързани с търговските сделки (рекламите, транспорт, бонови услуги). Нямат право на участие в производството и реализацията на стоките, без право на собственост.
Взаимодействие в търговските сделки – в различни направления
Включва: доставки, съхраняване, формиране на асортимента, транспортиране, реализация, допълнителни услуги, финансиране, кредитиране, разпределяне на риска, смяна на собствеността и други.
Доставчици- взаимоотношения с доставчиците. Тези взаимоотношения са двустранни: ако търговците са част от каналите на дистирбуция; или доставчиците са загрижени за самия пазар.
Всаимоотношенията на доставчиците в каналите на реализация – три вида:
Изключителна дистрибуция – дистрибутора предоставя права на един или наколко търговци да реализира стоки по определени цени. Стимулират се и двете страни. Търговеца ограничава асортимента си, а доставчика лимитира своя дългосрочен продажбен потенциал.
Интензивна – доставчика реализира чрез голям брой търговци. Доставчиците максимизират продажбите си, а търговците разнообразяват асортимента. Има наличие на конкуренция, която е много силна.
Селективна – комбинация от първите две. Доставчиците реализират стоките си чрез наяколко търговци от даден район. Те увеличават реализацията в сравнение с интензивността. Принуждават търговците да предлагат конкуриращи стоки. Стимулират доставчиците да подпомагат търговците за реализация на стоките. Може да не разширява координацията, което е характерно за изключителната дистрибуция, като производствения потенциал на интензивна диструбуция.
Интеграция между участниците
Търговията се характеризира с редица движения (транзакции) – физическо движение, смяна на собствеността, движение на информацията, на парични средства, на комуникации и други.
Необходимата интергация е вертикална и хоризантална:
Вертикална – две форми:
- Високо интегрирана – централно управление на съвкупности от институции, с цел увеличаване на продажбите и максимално въздействие на потребителите. Използват и петте вида транзакции като се изпълняват онези функции, които са икономически най – удобни.
- Умерено интегрирана система – състои се от слабо обвързване и независими пазарни институции с по – голяма свобода при зделките.
- Хоризонтална – обединяват се институции от едно и също равнище с едно единно управление. Постига доходи от по-голямата търговска дейност и от по-високата ефективност.
Слабости – разширяват се търговските институции, наличие на лоша координация.
Сходни статии:
- Осъществяване и развитие на търговията, търговските институции Класификационна структура на търговията Концепция за развитие на търговските структури Актуални проблеми и тенденции в развитието на търговията Класификационната структура на търговията включва различни типове търговски форми и тяхната...
- Роля на офшорните центрове Като правило регионалните финансови центрове съсредоточават финансови дейности като банкиране, застраховане и спомагателни дейности от сферата на финансовия бизнес, които привличат външни клиенти. В този контекст офшорните центрове са международни...
- Пазарна микроструктура Пазарната микроструктура е дял от икономическата и финасова наука, която се занимава с въпроса за пазарната размяна. Докато теорията за пазарната микроструктура се прилага за размяната на реални или финансови...
- Ефекти от въвеждането на валутата Евро ПОЛОЖИТЕЛНИ АСПЕКТИ: Единен пазар Въвеждането на единна валута е естествена предпоставка за развитието на единен европейски пазар, която му позволява да функционира по-ефективно чрез подобряването на възможностите му за растеж...
- Световни финансови структури – значение и географски обхват В резултат на развитието на производителните сили, на международното разделение на труда, на международните икономически отношения, на международните пазари и комуникациите между стопанските субекти, пръснати по света, се създава комплекс...
