Ценообразуването е сложен процес,чието успешно реализиране е в зависимост от отчитането на факторите, влияещи върху конкретните ценови решения. В теорията и практиката са познати две групи фактори, отразяващи се на ценообразуването, а именно: управляеми от фирмата и неуправляеми, т.е. независещи от нея, но с които задължително тя се съобразява.
Към групата на управляемите фактори спадат:
Себестойност – винаги е имала определяща роля за ценовите решения, като в нея се включват постоянните и променливите разходи за производство, формиращи общите разходи. Тя е индикатор за оцеляване и проспериране на фирмата.
Маркетингови и търговски разходи свързани са с придаването на стоката подходящ търговски вид и довеждането й до крайния потребител. Това означава, че цената на стоката е свързана с нейната дистрибуция, промоция, с избора на стока и вземане на решение за покупка. Така стока с висока цена се продава чрез селективна и изключителна дистрибуция,докато стока с ниска цена се предлага чрез интензивна дистрибуция.
Търговски отстъпки и дължина на канала – този фактор влияе при определянето на ценовата решетка която представлява разчет за разпределението на цената на определена стока по съответния канал на разпределение в сферата на общуване.
Качество-има значение за ценообразуването от гледна точка на разходите за поддържане на високо качество и от тук по-високата цена за стоки с високо качество, като обаче следва да се има пред вид,че не винаги високата цена е гарант на високо качество.
Фирмени и маркетингови цели-по правило маркетолозите следва да определят цени, съвместими с целите и мисията на фирмата, свързани с постигането на икономическата ефективност-постигане на максимум печалба и минимум разходи.
Към неуправляемите фактори спадат:
- Търсене – има съществено значение в хода на ценообразуването, което се определя от обективния закон за търсенето и предлагането.Това означава,че ако цената на една стока се намали,нейното търсене от потребителите ще нарастне и обратно,ако цената се увеличи, настъпва спад в търсенето на тази стока.
- Конкуренция – този фактор има много силно влияние в/у цената като за целта следва да се познават основните видове конкурентна среда;монопол-когато за дадена стока има само един производител и потребителя е зависим от монополно определена цена; пълна конкуренция – когато производителите на една стока са много, като цените обикновено са уеднаквени; непълна конкуренция- проявява се в две форми:
- монополистична конкуренция – имаме множество производители, предлагащи различни стоки, като цената се диктува от стоковата дифернциация.
- олигопол – производителите са много, но само няколко от тях са крупни и доминиращи и определят цените а стоките.
Законови или други ограничения – при определени условия по правен път се налагат замразявания на цените на определено равнище или увеличаване на техния размер,което е с оглед на преследваните правителствени цели-антикризисни или намаляване търсенето на някой стоки.
Конюнктура на пазара – обикновено при нея цените трудно се определят по някакви правила.
Ценово равнище на пазара – при отчитането на влиянието на този фактор,се определят цени под,на,или над равнището на цените на конкурентите.
Структура на каналите за разпределение.
Сходни статии:
- Цената на кризата Настоящите затруднения по обслужване на кредитите започват през 1982 г., когато Мексико, Бразилия и други развиващи се страни обявяват, че не могат да обслужват дълговете, натрупани в началото на 70-те...
- ПТ в условия на несъвършена конкуренция ПТ в условията на монополистична конкуренция Условията на несъвършена конкуренция означават промяна в основните постулати приети при съвършената конкуренция. В условията на монополистична конкуренция на продуктовия пазар се предполага, че...
- Маркетинг – същност, основни принципи и понятия, еволюция. Видове маркетинг Еволюция на маркетинга – маркетингови концепции Производствена концепция – до 20-те години на 20 в. Базира се на допускането, че потребителите се ориентират към достъпни стоки с ниски цени. Фактическата...
- Увеличение на цените на доматите и зелето Оранжерийните домати поскъпват през първата седмица на март с 24,6 на сто (0,42 стотинки) и се продават средно по 2,13 лв. за килограм. Оранжерийните краставици обаче поевтинят, съобщават от Държавната...
